1 |
見込客A社 |
一度、当社にお越しいただき、ISO取得に向けたプレゼンをしてもらえますか? |
1 |
コンサルB |
いいですよ。ところで、ご検討中のコンサルタント会社は当社だけでしょうか? |
見込客A社 |
いいえ。実は、御社の他に3社ほど(C社、D社、E社)候補に挙がっていますので、御社を入れて全部で4社です。 |
コンサルB |
では、4社別々にプレゼンするのではなく、4社合同でプレゼンしてはどうでしょうか?
その方が、御社も “違い” が判って、コンサルタントを選びやすいですよね。 |
見込客A社 |
それは、良い考えですね。早速、他の3社(C社、D社、E社)にも提案してみますね。 |
コンサルB |
その際、他の3社に伝えていただきたいことは・・・
・営業担当ではなく、実際にコンサル(指導)を担当するコンサルタントにプレゼンをしてほしいこと
・4社合同プレゼンであること
・他の3社の担当コンサルの中には、審査経験600回以上の現役の主任審査員がいること
(その主任審査員は、コンサル実績も100社以上あること)
以上の3つを他の3社に伝えたうえで、合同プレゼンを提案してください。 |
見込客A社 |
わかりました。 |
その3日後、「見込客A社」 から 「コンサルB」 宛の電話で・・・ |
見込客A社 |
先日の4社合同プレゼンを他の3社(C社、D社、E社)に提案したら、C社には了解してもらったのですが、D社は、「当社のコンサルについてのノウハウが他社に漏れる恐れがあるので合同プレゼンは無理です」とこのと。E社については、合同プレゼンの提案をした途端、プレゼンを辞退されました。 |
コンサルB |
だいたい予想とおりですね。合同プレゼンに応じたC社は、結構、良いコンサルタントかもしれないですよ。
D社は、合同プレゼンで自分(自社)のISOに関する能力の低さが判ってしまうので “ノウハウが漏れる” なんて言い訳をしたのでしょう。 |
見込客A社 |
私もそう思ったので、D社はこちらから断りました。 |
コンサルB |
E社もD社同様、自分(自社)のISOに関する能力の低さがバレてしまうのを恐れたのですね。 |
見込客A社 |
私も同感です。
では、○月○日の午後1時からの2社合同プレゼン、楽しみにしています。 |
コンサルB |
わかりました。私も楽しみにしていますね。 |
その5日後、○月○日午後1時の合同プレゼン当日 |
見込客A社 |
実は、合同プレゼンのもう1社のC社なんですが、急に午後1時から予定が入ったとのことで、午前11時にいらっしゃり、1時間ほどC社単独でプレゼンをされていかれました。 |
コンサルB |
あー、やっぱり。C社も実は自信がなかったのですね。実は、今回のようなことは3回目なのですよ。
ある程度は、予測していたのですが・・・ まぁ、とにかく当社のプレゼンをさせていただきます。 |
1時間後、プレゼン終了 |
見込客A社 |
Bさんがプレゼンする前からわかっていましたが、C社とは全然違いますね。
審査経験の “差” とは、こういうことだったのですね。 もちろんコンサル経験も。 |
コンサルB |
おわかり頂けると思っていました。 |
「見込客A社」 が、どこのコンサルタントと契約したかは、もう、おわかりですね
このお話は、実話なんですよ。 |